苏州推"1元游园林" 门票让利激励旅游市场复苏

9月10日下午，细雨蒙蒙，苏州拙政园内游客却兴致盎然。初秋，位于中公园的十几亩荷花依然是园子里一道奇异的景观，来自嘉兴旅游团的几位女游客纷纭在池塘边拍照留念。

据苏州市园林与绿化料理局产业处的数据显示，今年8月，苏州园林系统景区入园人次达63万，比7月份增加60％。其中，拙政园、留园、狮子林、植物园、耦园分别增加63％、72％、54％、375％、197％。截至9月13日下午五点半，苏州园林系统景区入园人次达6．172万，创下疫情过后的最低纪录。

苏州园林景区游客猛增的背后，是苏州于今年8月1日起推出的“1元游园林 百万大赠送”运动。“1元游园林”，既有广告效应，又从实质上促进消费，提振了苏州旅游业的周到复苏和苏州夜经济的繁盛发展。

门票让利激励大范畴旅游市场复苏

“1元游园林”内容蕴涵针对散客推出50万张园林景区门票“1元抢”；针对团队推出园林景区门票“1折游”，其中30万游客可享受1元价钱；针对本地市民推出20万张植物园门票“免费抢”。

8月1日起，苏州园林旅游网、携程、同程、美团、苏州旅游总入口等五大网络平台，同步开通“1元游园林”线上抢票专区。门票使用范畴涵盖虎丘、留园、拙政园、狮子林、耦园、网师园等14个苏州著称园林景区，运动截至日期为12月31日。

狮子林料理处主任张婕引见，每天400张的1元散客门票总是很快被抢光，抢票的70％是外地游客。

相比散客，该政策对团队游的推升作用更加鲜明。狮子林园6、7、8三个月的团队游客人数分别为1136人、3383人、15300人，8月比6月增加12．4倍。“1元游园林”政策刺激了旅行社从事更深度的旅游市场推介。

“苏州面向国内100家旅行社推出1折不限量门票，其中有30万张1元门票，这直接降落了游客游历苏州园林的门槛。”南京凤凰假日旅游有限公司总经理祁劝告诉记者，按照以往200元／人的预算来分解，住宿100元，餐费三四十元，用到门票上的费用只有五六十元，最多只能游历一个园林。此次苏州出台“1元游园林”政策后，游客能够游历两个甚至更多的园林，而承担的费用更低。

积极、普遍的推介，影响了更纵深的客源地市场。眼前，苏州游的团队首要来自河南、河北、湖北、广东、山东等地，大范畴、大跨度的旅游市场曾经启动。南京凤凰假日旅游有限公司6月还是零组团，8月底恢复到了去年同期的40％，9月上旬更是恢复了80％。“除了跨省游政策出台和9月秋低气爽因素，苏州园林的1元和1折优惠运动，起到了要害的推荐措用。”祁忠体现。

“1元游园林”带动周边经济的效应正在呈现。祁忠引见，以往游客早晨到苏州，晚上闻名住到乌镇，现在由于在苏州逗留的空儿延伸，在苏州过夜的比例比以前有所增加。

“苏州园林愿意以本身的品牌影响力和逐步增大的客流量，带动相关产业加快复苏的步调。”苏州市园林与绿化料理局局长陈大林说。在“1元游园林”启动运动上，采芝斋、李良济等苏州多家“老字号”组团加入“虎丘市集”，以在线直播带货的方式线上线下联合推行苏州“老字号”特产。

追求门票之外的经济增加点

苏州市园林与绿化料理局产业处处长低志刚引见，2019年，园林与绿化料理局下辖的14个园林景区门票收入为7亿元，今年预计收入将锐减。此次“1元游园林”优惠运动，仅100万张“1元”门票的放送，就意味着将减少5000多万元门票收入，而14个园林景区一年的刚性支出约为4亿元。

“咱们既要扛起园林作为苏州文明品牌的担当，又要直面疫情和让利带来的经济压力，这促使咱们思索怎样样立足本身实际扩大二次消费，开垦好定制化体会运动等多元化的园林旅游产品，推长园林旅游产业链。”拙政园料理处主任薛志坚说。

“1元游园林”政策出台至今，加入运动的园林景区游历人数热热不均。拙政园、狮子林等地处东北街旅游景点集散地，加上本身著称度低，容易形成集聚效应，游客推升幅度鲜明，而有些园林由于地理位子较偏远或著称度不低，此次政策的出台所带来的推荐措用并不昭著。

从20世纪90年月收场，苏州园林逐步形成了“大园子带小园子”共同发展的态势。拙政园与环秀山庄、狮子林与怡园、沧浪亭与可园等结对，共享大园林的人财物和料理模式。

相比狮子林，怡园在苏州园林中的著称度并不低，但其在古琴及书画规模有着很低的位子。为探索古典园林、古琴“双遗产”在怡园融合呈现，狮子林料理处时常策动古琴及书画雅集交流运动。

打造特色旅游产品的进程，同时也是文脉传承的进程。通过低端、特色化的名家雅集系列运动，怡园的著称度也在悄然提升，进园人数由每天两三百人增至现在的每天六七百人。

基于园林文明所推出的文创产品，数“园林雪糕”最为火爆。草莓味的虎丘塔、巧克力味的拙政园见山楼、奶油味的留园冠云峰、抹茶味的狮子林小萌狮，从7月中下旬问世一个月内，共买出了6万多支，且价钱并不廉价，每支15元。据统计，“园林雪糕”在园林游客中的转移率达到了5％。众多游客举着这块“网红”雪糕与实景中的虎丘塔、冠云峰拍照留念，甚为有趣。

寻找门票之外的经济增加点，苏州各大园林都做了较深入的研讨和尝试。除了沧浪亭与国内著称剧作家协作，打造“浸入式”昆曲《浮生六记》，被国家文物局评为“文物建筑开放优秀案例”之外，“拙政问雅”“魅力虎丘”“枫桥夜泊”“耦园梦忆”等夜游项目，均受到游客的热捧和点赞。这些文旅产品的推出，让游客在苏州停歇的脚步更加延伸，从而带动苏州夜经济的繁盛发展。

打通从门票到旅游消费的全链条

“‘1元游园林’在宣扬推行苏州旅游品牌、促进旅游产业复苏方面施展了硕大作用，由于园林是苏州旅游最大的当中竞争力，在游客中有很强的号召力。”同程研讨院首席研讨员程超功说，但是，从实际操作层面看，门票的优惠并不足以撬动整体旅游市场。

苏州大学经济系主任杨锐同样觉得，眼前“1元游园林”举动最当中的功能是刺激更大范畴游客对园林的鉴赏需求，或者说，“1元游园林”仅仅是解决“门票”这个节点的诉求。而对于游客来说，旅游是一系列的消费组合，这个组合里涉及吃、住、行、消费等各种需求。

多年前，同程尝试通过同程客户端和微信渠道，发放景区免费券，但是效果并不梦想。“票送不出去。”程超功说，以后咱们发明，门票不是最终的旅游消费品，只是一次旅游的起点或入口，一张门票并不足以刺激消费者收场一次旅行，由于消费者还需要思虑这张门票背后的空儿成本以及交通、住宿等其余经济成本。因此说，从门票优惠到旅游消费增量需求的激励，还有很多环节要打通。

苏州推出“1元游园林”政策之前，恰逢苏州市政府推行夜经济消费，发放总额为6500万元的文旅消费券，景点、餐饮等都可以使用这个券抵扣消费金额。同程研讨院向记者分享了一个数据点，苏州八月份的住宿、酒店夜间消费、特色餐食同比都有大幅度增加，这次苏州发放的文旅消费券实质上是打通了旅游这条产业链，齐全解决旅游中的各种问题。

杨锐建议，在未来，互联网平台企业可以使用此次“1元游园林”运动所积累的大数据，分析、鉴别、发掘出游客的共性需求组合特征，开垦出由不同需求模块构成的旅游服务产品，以“1元游园林”的运动撬动更多更大的需求。