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苏州推"1元游园林" 门票让利激励旅游市场复苏

时间:2020-09-17 12:37:03   作者:   来源:   阅读:125   评论:0
内容摘要:9月10日下午,细雨蒙蒙,苏州拙政园内游客却兴致盎然。初秋,位于中公园的十几亩荷花依然是园子里一道奇异的景观,来自嘉兴旅游团的几位女游客纷纭在池塘边拍照留念。据苏州市园林与绿化料理局产业处的数据显示,今年8月,苏州园林系统景区入园人次达63万,比7月份增加60%。其中,拙政园、留......

9月10日下午,细雨蒙蒙,苏州拙政园内游客却兴致盎然。初秋,位于中公园的十几亩荷花依然是园子里一道奇异的景观,来自嘉兴旅游团的几位女游客纷纭在池塘边拍照留念。

据苏州市园林与绿化料理局产业处的数据显示,今年8月,苏州园林系统景区入园人次达63万,比7月份增加60%。其中,拙政园、留园、狮子林、植物园、耦园分别增加63%、72%、54%、375%、197%。截至9月13日下午五点半,苏州园林系统景区入园人次达6.172万,创下疫情过后的最低纪录。

苏州园林景区游客猛增的背后,是苏州于今年8月1日起推出的“1元游园林 百万大赠送”运动。“1元游园林”,既有广告效应,又从实质上促进消费,提振了苏州旅游业的周到复苏和苏州夜经济的繁盛发展。

门票让利激励大范畴旅游市场复苏

“1元游园林”内容蕴涵针对散客推出50万张园林景区门票“1元抢”;针对团队推出园林景区门票“1折游”,其中30万游客可享受1元价钱;针对本地市民推出20万张植物园门票“免费抢”。

8月1日起,苏州园林旅游网、携程、同程、美团、苏州旅游总入口等五大网络平台,同步开通“1元游园林”线上抢票专区。门票使用范畴涵盖虎丘、留园、拙政园、狮子林、耦园、网师园等14个苏州著称园林景区,运动截至日期为12月31日。

狮子林料理处主任张婕引见,每天400张的1元散客门票总是很快被抢光,抢票的70%是外地游客。

相比散客,该政策对团队游的推升作用更加鲜明。狮子林园6、7、8三个月的团队游客人数分别为1136人、3383人、15300人,8月比6月增加12.4倍。“1元游园林”政策刺激了旅行社从事更深度的旅游市场推介。

“苏州面向国内100家旅行社推出1折不限量门票,其中有30万张1元门票,这直接降落了游客游历苏州园林的门槛。”南京凤凰假日旅游有限公司总经理祁劝告诉记者,按照以往200元/人的预算来分解,住宿100元,餐费三四十元,用到门票上的费用只有五六十元,最多只能游历一个园林。此次苏州出台“1元游园林”政策后,游客能够游历两个甚至更多的园林,而承担的费用更低。

积极、普遍的推介,影响了更纵深的客源地市场。眼前,苏州游的团队首要来自河南、河北、湖北、广东、山东等地,大范畴、大跨度的旅游市场曾经启动。南京凤凰假日旅游有限公司6月还是零组团,8月底恢复到了去年同期的40%,9月上旬更是恢复了80%。“除了跨省游政策出台和9月秋低气爽因素,苏州园林的1元和1折优惠运动,起到了要害的推荐措用。”祁忠体现。

“1元游园林”带动周边经济的效应正在呈现。祁忠引见,以往游客早晨到苏州,晚上闻名住到乌镇,现在由于在苏州逗留的空儿延伸,在苏州过夜的比例比以前有所增加。

“苏州园林愿意以本身的品牌影响力和逐步增大的客流量,带动相关产业加快复苏的步调。”苏州市园林与绿化料理局局长陈大林说。在“1元游园林”启动运动上,采芝斋、李良济等苏州多家“老字号”组团加入“虎丘市集”,以在线直播带货的方式线上线下联合推行苏州“老字号”特产。

追求门票之外的经济增加点

苏州市园林与绿化料理局产业处处长低志刚引见,2019年,园林与绿化料理局下辖的14个园林景区门票收入为7亿元,今年预计收入将锐减。此次“1元游园林”优惠运动,仅100万张“1元”门票的放送,就意味着将减少5000多万元门票收入,而14个园林景区一年的刚性支出约为4亿元。

“咱们既要扛起园林作为苏州文明品牌的担当,又要直面疫情和让利带来的经济压力,这促使咱们思索怎样样立足本身实际扩大二次消费,开垦好定制化体会运动等多元化的园林旅游产品,推长园林旅游产业链。”拙政园料理处主任薛志坚说。

“1元游园林”政策出台至今,加入运动的园林景区游历人数热热不均。拙政园、狮子林等地处东北街旅游景点集散地,加上本身著称度低,容易形成集聚效应,游客推升幅度鲜明,而有些园林由于地理位子较偏远或著称度不低,此次政策的出台所带来的推荐措用并不昭著。

从20世纪90年月收场,苏州园林逐步形成了“大园子带小园子”共同发展的态势。拙政园与环秀山庄、狮子林与怡园、沧浪亭与可园等结对,共享大园林的人财物和料理模式。

相比狮子林,怡园在苏州园林中的著称度并不低,但其在古琴及书画规模有着很低的位子。为探索古典园林、古琴“双遗产”在怡园融合呈现,狮子林料理处时常策动古琴及书画雅集交流运动。

打造特色旅游产品的进程,同时也是文脉传承的进程。通过低端、特色化的名家雅集系列运动,怡园的著称度也在悄然提升,进园人数由每天两三百人增至现在的每天六七百人。

基于园林文明所推出的文创产品,数“园林雪糕”最为火爆。草莓味的虎丘塔、巧克力味的拙政园见山楼、奶油味的留园冠云峰、抹茶味的狮子林小萌狮,从7月中下旬问世一个月内,共买出了6万多支,且价钱并不廉价,每支15元。据统计,“园林雪糕”在园林游客中的转移率达到了5%。众多游客举着这块“网红”雪糕与实景中的虎丘塔、冠云峰拍照留念,甚为有趣。

寻找门票之外的经济增加点,苏州各大园林都做了较深入的研讨和尝试。除了沧浪亭与国内著称剧作家协作,打造“浸入式”昆曲《浮生六记》,被国家文物局评为“文物建筑开放优秀案例”之外,“拙政问雅”“魅力虎丘”“枫桥夜泊”“耦园梦忆”等夜游项目,均受到游客的热捧和点赞。这些文旅产品的推出,让游客在苏州停歇的脚步更加延伸,从而带动苏州夜经济的繁盛发展。

打通从门票到旅游消费的全链条

“‘1元游园林’在宣扬推行苏州旅游品牌、促进旅游产业复苏方面施展了硕大作用,由于园林是苏州旅游最大的当中竞争力,在游客中有很强的号召力。”同程研讨院首席研讨员程超功说,但是,从实际操作层面看,门票的优惠并不足以撬动整体旅游市场。

苏州大学经济系主任杨锐同样觉得,眼前“1元游园林”举动最当中的功能是刺激更大范畴游客对园林的鉴赏需求,或者说,“1元游园林”仅仅是解决“门票”这个节点的诉求。而对于游客来说,旅游是一系列的消费组合,这个组合里涉及吃、住、行、消费等各种需求。

多年前,同程尝试通过同程客户端和微信渠道,发放景区免费券,但是效果并不梦想。“票送不出去。”程超功说,以后咱们发明,门票不是最终的旅游消费品,只是一次旅游的起点或入口,一张门票并不足以刺激消费者收场一次旅行,由于消费者还需要思虑这张门票背后的空儿成本以及交通、住宿等其余经济成本。因此说,从门票优惠到旅游消费增量需求的激励,还有很多环节要打通。

苏州推出“1元游园林”政策之前,恰逢苏州市政府推行夜经济消费,发放总额为6500万元的文旅消费券,景点、餐饮等都可以使用这个券抵扣消费金额。同程研讨院向记者分享了一个数据点,苏州八月份的住宿、酒店夜间消费、特色餐食同比都有大幅度增加,这次苏州发放的文旅消费券实质上是打通了旅游这条产业链,齐全解决旅游中的各种问题。

杨锐建议,在未来,互联网平台企业可以使用此次“1元游园林”运动所积累的大数据,分析、鉴别、发掘出游客的共性需求组合特征,开垦出由不同需求模块构成的旅游服务产品,以“1元游园林”的运动撬动更多更大的需求。

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